self-improvepsychologybusiness
فتح بوابة الإتقان في التسويق: أفكار من كتاب 'البقرة البنفسجية' لسيث جودين
بداية مميزة لموضوع مثير حول كتاب "البقرة البنفسجية":
في عالم الأعمال المعاصر، اصبحت استراتيجيات الإعلان التقليدية غير كافية لتحقيق النجاح. تعلم كيف يمكنك بناء منتج لا يُنسى وتسويقه بطريقة استثنائية لتجاوز تحديات العصر الحالي. يقدم كتاب "البقرة البنفسجية" تصورًا جديدًا حيال كيفية تحقيق النجاح في عالم مليء بالمنافسة، وسنستكشف في هذا المقال مفاهيمه الرئيسية وكيف يمكن تطبيقها لتحقيق النجاح في عالم الأعمال الحديث. ستجد هنا استراتيجيات قوية تساعدك على بناء منتج لا يُنسى وكسب جمهور واسع في عصر ما بعد الإعلانات التقليدية. استعد لاكتشاف مفاتيح النجاح في هذا المقال المثير.
جاري فينيرتشوك لديه نقطة عادلة عندما يقدم سيث جودين ببساطة باسم "الأسطورة" في برنامجه. تعرف أنك تعد واحدًا من الأساطير عندما يمكنك كتابة اسمك الأول فقط في محرك البحث جوجل ويظهر مدونتك الخاصة.
سيث جودين استوعب بشكل كبير ما ستتحول إليه الإنترنت منذ اليوم الأول، وكان محقًا بشدة. شركته الناشئة الأولى Yoyodyne، التي استخدمت الهدايا والمسابقات والألعاب لتسويق الشركات للمستخدمين عبر الإنترنت في عام 1995 (هل تستطيع تصديق ذلك؟) تم شراؤها في نهاية المطاف من قبل Yahoo في عام 1998 مقابل 30 مليون دولار، وحصل سيث على وظيفة جديدة ومتقدمة كمدير تسويق هناك. حتى قبل ذلك، وخصوصا بعد استقالته في عام 2000، قام بإنشاء العديد من الشركات، وكتب 18 كتابًا من الكتب الأكثر مبيعًا، بما في ذلك كتاب "البقرة البنفسجية"، ويمتلك أيضًا أكبر مدونة تسويق في العالم، التي تحتوي على 6,000 منشور.
إليك ثلاثة دروس من هذا العمل الاستثنائي له:
1. نحن نعيش في العصر الثالث للإعلانات، حيث يتم التسويق أساسًا من خلال توصيات الفم إلى الفم.
2. عدم المخاطرة هو أكثر خطورة من المخاطرة ذاتها.
3. إذا كنت ترغب في نجاح منتجك، فالتركيز على المبتكرين المبكرين كعملاء أوائل لك.
هل أنتم مستعدون لجعل تسويقكم استثنائيًا؟ هيا بنا!
الدرس الأول: "التسويق اليوم يتم بشكل رئيسي من خلال توصيات الفم إلى الفم". يقدم سيث لنا تصورًا تاريخيًا للإعلان ويشير إلى وجود ثلاث فترات متميزة.
الفترة الأولى كانت قبل ظهور الإعلانات، وهي ترجع إلى العصور القديمة حيث كان الناس يستخدمون أفواههم فقط لنشر الكلمة عن العروض والصفقات الرائعة. على سبيل المثال، في روما القديمة، عندما كان أحد الباعة في السوق يبيع أسماكًا جيدة بشكل استثنائي، كان كل من يشتري واحدة منها يخبر أصدقائه وعائلته بالطبع. ومن المرجح أنه في المرة القادمة سيذهبون إلى السوق نفسه وسيزورون نفس البائع.
الفترة الثانية كانت خلال القرنين الثامن عشر والتاسع عشر، حيث بدا الإعلان يعمل كالسحر، والحد الوحيد لمقدار ما يمكنك بيعه من خلاله كان مقدار ما تستطيع شراؤه. اللوحات الإعلانية، والإعلانات في المجلات، والإعلانات التلفزيونية، كلها تندرج تحت هذه الفئة.
ولكن الآن نحن في عصر بعد الإعلان. يتجاهل المستهلكون الإعلانات تمامًا وأصبحوا معتادين على تجاهل الإعلانات الرئيسية، سواء كانت لافتات إعلانية في الشوارع أو إعلانات في المجلات أو التلفزيون. ما لم يكونوا يبحثون عن شيء معين، مثل سيارة، فإن الناس لن يلتفتوا إلى إعلانات السيارات.
وفي العصر الحالي الذي نعيشه، لقد عدنا إلى التسويق من خلال توصيات الفم إلى الفم، فقط أن الكلمة الآن تتبادل عبر الإنترنت، مما يجعل أخبار المنتجات الجيدة والسيئة تنتشر بسرعة أكبر، بفضل وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر وإنستجرام.
هذا الانتقال إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يعكس تطوراً هاماً في كيفية تأثير الناس وكيفية انتشار الأخبار حول المنتجات والخدمات. سنكمل استكشاف هذا الفهم وأثره في عالم التسويق الحديث في هذا المقال.
الدرس الثاني: عدم المخاطرة هو أكثر خطورة من المخاطرة نفسها.
نظرًا لأننا نعيش في عالم بعد الإعلانات، وأن الإنترنت هو مكان ضجيجي بامتياز، يجب أن تكون متميزًا حقًا لتبرز - تمامًا مثل البقرة البنفسجية بين البقر البنية والسوداء والبيضاء.
سيث يشير إلى هذا التسويق المتميز، وبدونه، منتجك مُحكوم عليه بالفشل.
لهذا السبب، فإن أخطر ما يمكنك وشركتك فعله الآن هو عدم المخاطرة على الإطلاق. اتباع الاتجاهات ومحاولة عدم إثارة أي ضجة، لن يجعلك تبرز، بل سيجعلك غير مرئيًا.
على سبيل المثال، تعتبر فورد شركة مستقرة، لكنها غير مبتكرة. إنهم يفعلون ما يعرفونه، مرارًا وتكرارًا، ولهذا السبب لم يتغير سعر أسهمهم إلا قليلًا خلال عشر سنوات. إنهم شركة مملة.
أما بالنسبة لبورش، فهي شركة تكون دائمًا في الحافة. في عام 2013، قامت بورش بمخاطرة كبيرة مع مشروع 918.
قاموا ببناء سيارة تستخدم تقنية الهجين، وهو ما لم يفعلوه من قبل، وكانت تكلفة السيارة ثمانية مرات أكثر من أي من النماذج العادية لديهم، وقاموا بتحديد إنتاجها لـ 918 وحدة فقط.
ولكن ما قاموا به كان استثنائيًا حقًا، فقد لفتت السيارة انتباهًا كبيرًا بتصميمها الذي يشبه تصميم الفضاء وحطمت أيضًا رقمًا قياسيًا على حلبة نوربورغرينغ.
السيارة بيعت بالكامل.
الاختيار هو لك.
يمكنك عدم المخاطرة أبدًا، وعدم بناء شيء رائع سيرغب الجميع فيه في نهاية المطاف، أو يمكنك العمل على الحافة، وأحيانًا السقوط، ولكن الصعود بمزيد من الارتفاع على المدى الطويل.
الدرس الثالث: إذا كنت ترغب في أن يصل منتجك بنجاح إلى الجماهير، فالتركيز أولاً على المبتكرين المبكرين.
عندما أسمع كلمة "المبتكرين المبكرين"، يجب علي دائمًا أن أفكر في سيمون سينيك ومحادثته.
فلخصها هو: يجب عليك أن توضح للناس لماذا تفعل الأشياء قبل أن تخبرهم ما تفعله. سيساعدك ذلك في وصول منتجك إلى أيدي الأشخاص المناسبين.
في حالة كل من سيث وسيمون، يُطلقون على هؤلاء الأشخاص اسم "المبتكرين المبكرين".
التسويق التقليدي يستهدف إعلاناته مباشرة على الأغلبية عندما يتم إطلاق منتج جديد. للأسف، الأغلبية ليست مستعدة لهذا بعد - إنهم يرغبون في منتج مثبت، وليس في بعض الحيل الجديدة.
بدلاً من ذلك، قم ببناء منتجك بطريقة تجعله جاذبًا للمبتكرين والمبتكرين المبكرين، والمهووسين بالتكنولوجيا، والأشخاص الذين يقفون في طابور لمدة 24 ساعة لشراء iPhone، واسمح لهم بنشر الكلمة. عندما تفعل ذلك وتتأكد أن منتجك يمكن نشره بسهولة، فإنه في النهاية سيصل إلى الجماهير. في وقت مبكر أو لاحق، لن يرفضك الناس عند الباب.
لا يمكن أبدًا أن تفهم سيث من خلال قراءة ملخص واحد، أو مشاهدة محادثة واحدة، أو حتى قراءة كتاب واحد له. إنه يصف نفسه على أنه مجموعة مشاريع مدى الحياة، وأعتقد أنه في هذا الصدد هو محق تمامًا.
أنا أحب النداء الطبيعي للعظمة في كتاب "البقرة البنفسجية"، فهو حقًا ينقل جوًا من "قم وافعل شيئًا عظيمًا" وهذا يتناسب تمامًا معي.
بناءً على ذلك، فإن هذا الكتاب من عام 2003 هو أمر يُحير العقل. العديد من الأفكار المذكورة فيه لم تصل بعد إلى الجماهير اليوم، ولكنها ستصل - لأنه تمامًا مثل نصائحه، هذا الكتاب استثنائي.
إلى من أنصح بقراءة ملخص "البقرة البنفسجية"؟ إلى الشابة التي تبلغ 17 عامًا وليس لديها وجود على الإنترنت حتى الآن، حيث تقوم بإنشاء محتوى بانتظام، وإلى المدير الذي يبلغ 43 عامًا ويعمل في مجال التسويق، والذي ليس متأكدًا مما إذا كان يجب أن يجرب إعلانات فيسبوك، ولأي شخص ملل من الإعلانات القديمة.